STP는 "누구에게, 어떤 자리로 박을지" 3단 전략. 1인 빌더에게 핵심은 세분화와 타겟팅이다. 자원 한정이라 타겟 좁히는 게 사업의 첫 결정.
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Distill의 한 줄
1인 빌더가 가장 자주 빠지는 함정은 "모두를 대상으로"다. 그러면 아무한테도 안 박힌다. 좁게 박아야 누군가에게 깊이 박힌다.
이럴 때 써요 다음 시점에 본 전략을 끌어온다. 사업 시작 시점 타겟 결정. 광고 모수 결정. 메시지·카피 박을 때 누구한테 말하는지 결정. 본인 제품이 "다 좋아 보이는데 안 팔리는" 상태일 때.
이유는요
STP는 Segmentation(세분화·시장을 나눔), Targeting(타겟팅·하나 선택), Positioning(포지셔닝·그 타겟 머리에 박힐 자리) 3단이다. 1인 빌더는 자원·시간 한정이라 타겟 안 좁히면 모든 자원이 분산된다. 광고·카피·기능 다 본인 좁은 자원으로 박는데, "모두"에게 박으면 누구에게도 깊이 안 박힌다. 좁게 박은 다음 거기서 신호 보고 확장하는 게 정합. 예를 들어 "한국 1인 기업가 중 자료를 박는 사람"이 본 사이트 첫 타겟이다. "한국 사람 모두"가 아니다. 좁은 타겟에 voice·기능·카피를 정확히 박고, 거기서 신호 보고 확장한다.
이렇게 해 봐요
- 시장 세분화. 인구·행동·니즈 3축 중 1축으로 5~10개 세그먼트 박음.
- 세그먼트 평가. 크기, 접근성, 니즈 강도.
- 세그먼트 1개 선택. 가장 강한 니즈에 가장 접근하기 쉬운 곳.
- 본 세그먼트 머리에 박을 한 줄 포지셔닝. "X에게 Y를 푸는 Z."
- 모든 카피·기능을 본 포지셔닝에 정합. 정합 안 되는 건 잘라낸다.
이럴 땐 안 써요
이미 PMF 도달해 확장 단계. STP 자주 안 바꿔도 됨. 안정성이 더 중요. 매스 카테고리(생활용품, 식음료). 1인 빌더 시점 STP 적용 어려움. 본인 사업이 매스면 진입 자체 재고. 타겟이 너무 좁아 모수 부족. 1주에 신규 가입 0~1명이면 너무 좁음. 한 단계 넓힌다.