1인 사장 가격은 시장 조사가 아니라 본인이 본인 일을 어떻게 보느냐의 외형이다. 본인이 본인 일을 싸게 보면 가격도 싸진다.
Distill의 한 줄
가격은 시장 데이터가 아니라 본인이 본인 일을 어떻게 보는가의 외형. 가격 흔들리면 그 흔들림은 시장이 아니라 본인 자존감의 흔들림이다.
이럴 때 써요 이런 시점에 본 원리를 끌어온다. 본인 가격 결정 또는 인상 직전. 고객이 가격 깎아달라고 협상할 때. 본인이 견적 박을 때 손이 떨리거나 부담스러울 때. 본인 사업이 가격 경쟁에 밀리고 있다고 느낄 때.
이유는요
1인 사장은 보통 가격을 시장 평균·경쟁사 가격·고객 예산으로 결정한다고 생각한다. 외부 변수가 합리적 결정 같다. 실제로는 가격이 본인 자존감의 외형이다. 본인이 본인 일의 가치를 100만 원으로 보면 가격은 그 근처에서 박힌다. 본인이 본인 일을 50만 원으로 보면 시장이 100만 원 줄 수 있어도 본인이 50만 원으로 박는다. 가격은 본인이 박는 거고 본인은 본인 자존감으로 박는다. 본 원리가 가격 협상 자리에서 가장 선명하게 드러난다. 고객이 가격 깎아달라고 할 때 흔들리는 건 시장 데이터가 아니라 본인 자존감이다. '내가 정말 이 가격 받을 자격이 있나' 의문이 드는 그 순간에 본인이 가격 내린다. 시장과 무관한 결정이다. 해결책은 시장 조사 늘리기가 아니라 본인 자존감 정합화. 본인이 본인 일을 정직하게 평가하고 그 평가가 가격으로 박힌다. 본인이 본인 일을 잘 봐주는 만큼 가격이 안정된다. 가격 인상도 같은 원리다. 본인이 본인 일의 가치를 새로 본 만큼 인상이 가능하다. 본인 평가 안 바뀌었는데 시장 평균만 보고 인상하면 첫 협상에서 다시 무너진다.
이렇게 해 봐요
- 본인 가격을 종이에 적는다.
- 그 옆에 '본인이 본인 일을 정직하게 평가한 가치' 적는다.
- 둘이 다르면 어느 쪽이 흔들고 있나 본다. 가격이 자존감 아래면 자존감 정합화.
- 다음 가격 협상·인상 결정 직전 본인 자존감 점검. '본인이 본인 일을 어떻게 보고 있나' 한 줄 답한다.
- 분기마다 본인 가격·자존감 정합 재점검. 자존감이 가격 따라가지 않게 박는다.
이럴 땐 안 써요
본인 사업이 표준화된 시장 가격에 묶인 영역(예: 정부 단가표·자격증 시험료). 본인 자존감 변수 작음. 본인 사업이 매우 초기라 가격 자체가 가설 검증 변수인 경우. 자존감 정합 전에 가격 가설 테스트가 우선. 본인이 의도적으로 낮은 가격으로 시장 진입 중인 경우(가격 침투 전략). 본 자존감 원리는 일시 보류, 단 진입 끝나면 적용.
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